精品分銷是目前發展快速的新興行業，總的來說屬于流通買賣業。其銷售管理一般分為三級管理，包括總公司、分公司到九大通路三個層次。九大通路一般是指辦事處、門市專賣店、商場專柜、寄賣、代理商、經銷商、特許加盟、大賣場、團購，這九大通路基本涵蓋了精品分銷企業的各個銷售層面。一般的精品分銷企業會有幾十家、未來會有幾百家的銷售點，這些銷售點根據企業分銷組織架構的不同，分別占據在分銷架構的不同位置。

  分銷扮演著商品提供者與最終消費者之間的橋梁角色，為了充分滿足市場的需要，分銷業務應具備極高的彈性和嚴謹的管理。隨著分銷體系的不斷增長，分銷環節逐步增多，存貨及銷售信息的匯總統計分析工作越來越重要，總公司需要根據各個分銷點商場的銷售和庫存情況，及時進行配貨、補貨、退貨、調撥。為保障銷售系統的順暢，物流的實時信息相當重要，而這僅僅依靠手工操作或者成熟度不夠的軟件很難做到快速、準確地管理。因此，盡快建立集團化分銷管理信息系統，協助進行商品、存貨、價格、促銷、渠道、客戶等各方面地管理，提升公司整體績效，成為眾多精品分銷企業的當務之急。